对于商家来说,比如同样是“1.8万元”的投入,聘用“代销者”和“普通员工”的区别,可大致归纳如下:
方向 |
代销模式 |
员工模式 |
成本控制 |
1.8万元可以聘用100个代销者,做一年的“分享+消费”,365天日日分享 |
1.8万元只够支付1名员工、1个季度的开销 |
管理难度 |
代销者每日会定时上传“代销凭证”到后台,商家可以适时监控、管理 |
目前还没有真正有效的员工工作监管方法(即使有,成本也很高) |
营销效果 |
一、代销者人数众多,自己本身就是一支“消费大军” |
一、员工人数有限,消费能力几乎可以忽略不计 |
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二、代销者自带100x500(平台要求代销者微信好友数不低于500)=5万个潜在客户;其中,至少会有100x100(亲朋好友)≈1万个精准营销机会 |
二、员工人数有限,客户资源也几乎可以忽略不计 |
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三、代销者对亲友可实现“信用营销”,更容易攻克营销第一关 |
三、员工对客户只能是“陌生营销” |
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四、代销者的店铺天天出现在朋友圈里,而商家的产品就一直在那里“晃”,什么产品曝光率?品牌效应?规模效应?刺激消费?这些都不是最重要的,关键是在消费者真正需要这个产品的时候,您的距离最近、脸最熟! |
四、员工营销通常都是“即时营销”(打一枪换一个地方)、“骚扰营销”(在客户并不需要的时候送上门),这会有品牌效应?刺激消费?关键是等消费者真正需要他的时候,已经找不到他了 |